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創業不談生存,那還談什么?

添加時間:2019-08-02

 

     【南方日報】2019年8月2日南方日報邀請邦勝佛山區域總經理介紹邦勝運營創業孵化器的經驗,發表了“創業孵化器應依托精細化服務“造血”一文。

 

     筆者所在的邦勝商務有限公司(下稱“邦勝”)經營孵化器已超過15年時間,筆者進入這個行業也有將近8年時間。對于國內孵化器的發展歷程和經營現狀,筆者有著比較深刻的感受。以邦勝為例,15年前剛開始打造孵化器的時候,移植的是國外的“服務式辦公室”模式。當時,一些發達國家很流行企業“服務式辦公室”。在移植了這種模式后,15年來,邦勝孵化器在基本架構之上,不斷實行本土化。

 

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    為了解決初創企業成長的難點和痛點,邦勝除了提供辦公室和共享空間外,還為企業提供包括商務秘書服務、工商登記注冊、許可經營申請、記賬報稅代理、人力資源規劃、網站網店建設、VI策劃設計、商標專利申請、法律顧問援助、投資融資服務在內的各類服務。

 

    筆者接觸過大量的創業團隊,他們有一些共同的特點,比如對企業組織架構不了解、缺乏銷售經驗等,尤其是一些科技型初創企業,創業者有很強的學術知識背景,但是在企業管理、產品銷售方面則一籌莫展。因此,邦勝這種堪稱“保姆式”的服務,可以有效節約創業者的時間,提高辦事效率,讓創業者專注于自己的核心業務。比如,對于部分擅長技術但不懂談判的創業者,我們甚至可以提供專業團隊代為談判,為企業在市場上爭取更高的價格。最近幾年,邦勝成功為企業爭取到高于心理預期價格的案例不在少數。

 

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    事實上,初創企業和邦勝孵化器的關系,就像公司的單個業務部門和整個公司的關系。初創企業是一個個子部門,邦勝則是一個組織結構完善的企業,“子部門”可以使用這個企業的所有功能,包括最常見的收發快遞,到專業的記賬報稅、法律顧問、投資融資等。

 

    目前市面上的孵化器非常多,可以簡單劃分為兩類,一類是政策扶持類孵化器,主要由政府統籌建立,經營管理權也在政府;另一類是商業孵化器,由企業經營管理,按照市場競爭法則優勝劣汰。

    政策扶持類孵化器往往有比較明確的產業規劃,基于本地的產業需求來引進企業,并且門檻相對高,進入之后可獲得的政府扶持較多。同時,政策扶持類孵化器往往在承接創新中心等平臺上更有優勢。相較之下,商業孵化器的門檻相對低,雖然也會在產業上有所側重,但是一般會面向所有的初創團隊。

 

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    作為商業孵化器,要在激烈的市場競爭中存活下來,必須要有自我“造血”能力。這也是商業孵化器和政策扶持類孵化器不同的地方,商業孵化器必須先解決生死存亡的問題,也正因為如此,他們也往往有更強的競爭意識,對于市場變化有更加快速的反應,在管理和服務上更為靈活。這是兩類孵化器在“基因”上的差異。

 

    眾所周知,初創企業的存活率是不高的,所謂創業“九死一生”。我們要讓孵化器存活,無疑就是要讓進駐的初創企業存活下來,我們的“保姆式服務”就是基于這一目標不斷延伸出來的。首先,不能讓企業受核心業務之外的業務所阻礙,如企業管理方面;其次,幫助企業尋找供應鏈上下游企業,實現生產和銷售;再次,當企業真正發展起來,需要資金投入的時候,通過孵化器的投融資板塊幫助企業解決資金問題。除此之外,還有各類創業培訓服務。

 

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    對于現在普遍關注的孵化器淪為“二房東”的問題,其實根本原因是孵化器沒有找到自己正確的“造血”方向。如果孵化器是定位在依托租金來存活的,那無疑就會淪為“二房東”,正確的方向應該是依靠提供服務來存活,而且在越來越激烈的市場競爭中,孵化器必須要不斷優化自身服務,往專業化、精細化的方向發展。孵化器接下來會面臨大洗牌,僅僅止步于做“二房東”的孵化器,是缺乏長期競爭力的。

 

    一個良性發展的孵化器不會依賴租金存活。邦勝目前的營收構成中,租金是占比最低的,事實上很多初創企業在剛進駐時是享受免租優惠的,服務在營收中占比最重,其中,投資融資服務目前占了20%—30%。對于孵化器內發展勢頭良好的企業,我們一般會以入股的方式支持企業發展。是出租房子還是“賣服務”,決定了公司是“二房東”還是孵化器。

 

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    在佛山經營孵化器將近4年,筆者認為佛山的創業氛圍非常好。良好的制造業基礎會吸引產業鏈上的企業集聚,與此同時,佛山政府積極引導新興產業的發展,不斷鼓勵創新創業。作為商業孵化器,我們也享受了不少扶持政策。筆者建議,接下來政府可以進一步引導孵化器往專業化、精細化服務的方向發展。

 

 

 
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